和你自己去增肌对吧，又又又比较又比较方便对吧，又比较比较便捷，包括其实这两天我们的我们的后台大家可以多关注，其实是有。要要要要要去就是。要去参加我们的前前前30台对吧，这个去去去去拿量，然后而而且都是新增客户，那么现在我们我们这个这个产品说实话，他他已经他已经不需要，他已经不需要去你去限制了，你只要有量，你可以无限的去去切过来，然后同时可以可以去去把底薪拿到对吧，然后而且不限制你，你你一年可以来搞12个低收。都可以。就这样的对吧，所以所以我觉得我觉得目前我们就是把自己的这个。把自己的这个能力，把自己这个运营的能力，包括招商能力，第一招是吧，去去提升，然后然后去去在我们的市场上更快。

去拿下当地的一些市场，就包括就是其实。这个斩于真杀，斩音真商就是。很很很很简单，就是咱之前进入这个行业的时候，我可能更倾向于我要搞真商，我觉得真商的这个这个量对吧，才是支乎最后的一站对吧，但是当当时我进来的时候，对吧？其实我们我们之前的业务是可以很好的去，那个时候还没有到必须要做这个的时候，是有很大增量的，增量的时间对吧，很增大很大增量的机会，然后但是现在这个行业到现在就是我们就拿上了打银就是之前。说实话，其他的人再跟我讲什么这一上我是没有什么感觉的，包括我以前也研究过收音系统，研究过音爆，这些跟着也搞了一段时间。但是但是到现在就是，我们的展银出来了之后，我发现我们发行的行业很多2.0的这种增商的一种分润的模式，对吧，包括包括我们做的这种打法，包括这个分几点，你看首先第一点起点就比比以前要要高多了，十几块的起步对吧，然后一个马牌可以让我们拿您返192的奖励，是不是是吧，还有而且重点是现在马牌也也算底薪了。拼了对吧，对吧，然后同时我们在搞这种量的同时，我们现在还加了大型客户，就包括我自己，我现在也在对接。对接几个比较牛逼的大学，就是也是通过这种资源型的方式，对吧，包括包括前几天我不是看到我们周静周周总对吧，都去甘肃兰州，就就搞一个加油站，就是我们现在有这种。有这种很锋利的方式把这个支付更多的更多的人群和更多的人链接起来包括更多的。

就比如这种大型的种学校的团餐对吧加油站包括我们现在插件对吧他他能让你实现流水合并同时是吧加构长也架构长义参与叠加对吧目前我认为我们的我们的个虽然说就像呃才哥对吧就是我们王鑫的才哥然后也会讲我们可能刚开始可能会慢包括伦哥也一直在讲我们可能会对吧呃然后就是说呃有有很多那比较顾不过来的是东西对吧就比较比较比较难一点但是我们的方向我觉得我觉得真的真的很对是吧然后在这个行业里面目前我觉得真的是遥文领先遥围领钱我们我们一直想的呃一边搞搞真商一边对吧呃呃一边搞呃全以前的业务对吧以前boss对吧就这样的一个打法让我们的代理商的收入确实是提升很高很高的就是这。

就像就像宋总讲的，你你可能在那边跑一个雏鹰，你可能就是整个市场已经是排到排到第一了，因为市场真的太大太大太大了，然后像现在这种一百万两百万的这种代理商太多了。而且对支付。丧失信心的人现在真的太多了，就像我前几天在我们桂林分享的分享的分享的一个点一样的，就是。这个这个当下这个市场对吧，你你你你你去你你去聊了之后，你会发现这些人很多人都没有信心，对支付就是。他们不是对支付没有信心，他们对支付其实还是有信心的。只是可能我们去招的时候，他为什么没过来，没过来给我们干，我们聊了半天，聊了政策，聊了架构，聊了瑞信达的稳定，聊了瑞信达的实力，对吧，聊了这么多，但是别人为什么没干，其实是源于我们。对这个市场的干的一种一种方法，对吧，一种就是别人看到看到你比如说就像我们现在就是湖南可能。可能啊，以前我记得很多年前，宋总他们有搞过影讯，就是我们到现在为止，湖南已经没有人能正儿八经发起地推训练营，。

定要丁总那边常规化的发言，对吧，我们如果在当下，在在广西也好，在湖南也好，在顺阳，我们能像这样的去。去看到我们的提提。看到我们那种状态和我们这种这种做事能力，那些友商们他一定会过来，一定会会会在想着，这是个什么团队，这这么硬，其实他们需要的不是不不是说不给我们干就去拿，是是觉得我我和你那个干法，你那干法和我的干嘛没有什么差别，可能你们就对吧，稳一点，或者或者怎么样怎么怎么怎么样一点，对吧，这这这并不是我想的，我想的是我在整个市场的一个一个一个一个打法，和接下来我选择日信拿能给我带来什么，对吧，所以这就是我们现在要提升的提升东西，然后能让我们快速提亮的提亮的一个一一一。一一一个一个方法是吧，其其实很他他就是就像江胜贵老师讲的是吧，我们要让别人选择选择瑞士达，而不是我们逼着别人是去去去去是吧，瑞达选择了他，因为因为这个他选择韵达过程中，肯定是我们有魅力的，第一我们有有推荐人的魅力，第一个就是我们有平台的魅力，第第三就是我们有做市场的打法的魅力，对吧。

观望我们的人就就进来了，特别是一些空白市场，他会焕然一新的看到，这个热思拿真的，可能我们听过瑞信达的万人会议，可能我没听过，瑞士达稳定十年了，但是我们从来没有接触过，这呢，我们就要在我们当地的市场上，别人看到我们云南怎么干的，我们并不像其他的2是吧，2.01样，怎么样去在招商上面去发力啊，或者说对吧，别人感觉，感觉那个平台就像就像对吧。某消一样对吧，但但是我们不是这样的，我们有有我们最一线的，最最直接去刺激市场，去把市场干起来那种一种方法，对吧，是吧，然后然后然后就是拿着目前的这种政策啊，包括各方面平台的运营能力，包括我们的万人大会是吧，其实让很已经让很多人，让很多人在在知道这个平台在摇摇欲坠，对吧，在在就差我我找哪一个点进来就行了。所以这就是我现在想想在接下来的市场去去发力的，对吧，然后好好冲一波。所以其实讲到这里呢，就是基本上其实我今天的分享也也差不多了啊，然后。

现在觉得我是定义，我一个是重新开。虽然我现在已经对。已经对吧，到了股东对吧，然后然后对吧，也也做了有有有有3个亿了，对吧，但是我觉得依然是我现在要出发的一个重新整。他去出发的一个一个。然后这就是我现在的这个感悟和分享，所以然后今天就就到。就到这样，然后我们让孙奎老师再来再来再来讲一讲吧，好吧，然后我们因为我们银杏现在他在他在主持，好吧，那就先这样好吧。